اگر دنبال روشی هستید که قبل از اینکه کاربر سرچ کند، او را به برندتان علاقهمند کنید، کمپین دیمند جن (Demand Gen) دقیقا برای همین طراحی شده است. این کمپین نسل جدید تبلیغات گوگل است که جایگزین Discovery Ads شده و تمرکز آن بر ایجاد تقاضا، افزایش آگاهی از برند و هدایت کاربر در بالای قیف بازاریابی است.
در این راهنمای کامل، هم با ساختار و تنظیمات کمپین دیمند جن آشنا میشوید، هم تفاوت آن با سایر کمپینها را یاد میگیرید و هم استراتژیهای حرفهای برای افزایش بازدهی آن را بررسی میکنیم.
کمپین دیمند جن چیست؟
کمپین دیمند جن (Demand Gen) نوعی تبلیغات پیشرفته در Google Ads است که با هدف ایجاد تقاضا پیش از مرحله جستجو طراحی شده است. در این مدل تبلیغاتی، شما منتظر نمیمانید تا کاربر محصول یا خدمت شما را جستجو کند؛ بلکه قبل از شکلگیری نیت خرید، برند خود را در معرض دید او قرار میدهید.
تبلیغات کمپین Demand Gen در پلتفرمهای پرتعامل گوگل نمایش داده میشود، از جمله:
- YouTube (In-feed)
- YouTube Shorts
- Google Discover
- Gmail
- Google Display Network منتخب
این جایگاهها جزو محیطهایی هستند که کاربران زمان زیادی را در آنها سپری میکنند، بنابراین کمپین دیمند جن امکان برندسازی و جلب توجه در مراحل ابتدایی قیف بازاریابی را فراهم میکند.
برخلاف کمپین سرچ که بر اساس نیت جستجو (Search Intent) عمل میکند و زمانی فعال میشود که کاربر عبارتی را در گوگل جستجو کرده باشد، کمپین دیمند جن بر پایه علاقهمندیها، رفتار آنلاین کاربران و سیگنالهای هوش مصنوعی گوگل کار میکند. الگوریتمهای گوگل با تحلیل دادههایی مانند سابقه بازدید، تعاملات و علایق کاربر، تبلیغ شما را به افرادی نمایش میدهند که بیشترین احتمال تعامل یا تبدیل را دارند.
به بیان سادهتر، اگر کمپین سرچ برای «پاسخ دادن به تقاضا» طراحی شده باشد، کمپین دیمند جن برای «ساختن تقاضا» است. این موضوع باعث میشود Demand Gen گزینهای ایدهآل برای افزایش آگاهی از برند، معرفی محصولات جدید و جذب مخاطبان جدید در بالای قیف فروش باشد.
بلاگ پیشنهادی: خرید کلمات کلیدی گوگل
این کمپین مناسب چه کسبوکارهایی است؟
- فروشگاههای اینترنتی
- برندهای تازهتأسیس
- کسبوکارهای B2C
- برندهایی که قصد افزایش آگاهی دارند.
- شرکتهایی که استراتژی Full Funnel دارند.
تفاوت کمپین دیمند جن با Discovery و Performance Max
| ویژگی | Demand Gen | Discovery | Performance Max |
|---|---|---|---|
| نسل جدید | ✔ | ❌ (حذف شده) | ✔ |
| تمرکز | ایجاد تقاضا | آگاهی برند | عملکرد کلی |
| کنترل خلاقه | بالا | متوسط | کم |
| هدفگذاری مخاطب | پیشرفته | محدودتر | اتوماتیک |
| مناسب قیف | Top & Mid Funnel | Top | Full Funnel |
فرق دیمند جن با سرچ چیست؟
- سرچ → کاربر قصد خرید دارد.
- دیمند جن → شما قصد خرید را در کاربر ایجاد میکنید.
اگر فقط روی سرچ کار کنید، بازار آماده را هدف میگیرید. اما با دیمند جن، بازار جدید میسازید.
مزایای کمپین دیمند جن چیست؟
کمپین دیمند جن (Demand Gen) یکی از قدرتمندترین ابزارهای تبلیغات در گوگل است که برای ایجاد تقاضا و افزایش آگاهی از برند طراحی شده. این کمپین به دلیل ترکیب هوش مصنوعی گوگل، هدفگذاری پیشرفته و نمایش در پلتفرمهای پرتعامل، مزایای قابل توجهی دارد:
هدفگذاری دقیق بر اساس علاقه و رفتار کاربران
در کمپین دیمند جن، تبلیغات صرفاً بر اساس کلمات کلیدی نمایش داده نمیشوند، بلکه بر پایه علاقهمندیها، رفتار آنلاین، تعاملات قبلی و سیگنالهای هوش مصنوعی گوگل هدفگذاری میشوند. این موضوع باعث میشود تبلیغ شما به کاربرانی نمایش داده شود که احتمال تعامل و تبدیل بالاتری دارند.
نمایش گسترده در یوتیوب و Discover
یکی از مهمترین مزایای کمپین دیمند جن، نمایش تبلیغات در محیطهای پرمخاطب مانند:
- YouTube (In-feed و Shorts)
- Google Discover
- Gmail
است. این جایگاهها نرخ تعامل بالایی دارند و به شما کمک میکنند برندتان را در مرحله ابتدایی قیف بازاریابی به کاربران معرفی کنید.
استفاده از خلاقههای متنوع (تصویر، ویدئو، کاروسل)
برخلاف کمپین سرچ که مبتنی بر متن است، در کمپین دیمند جن میتوانید از تصاویر باکیفیت، ویدئوهای کوتاه، کاروسل محصولات و تیترهای متنوع استفاده کنید. این تنوع خلاقهها باعث افزایش جذابیت بصری، نرخ کلیک (CTR) و تعامل کاربران میشود.
افزایش تعامل کاربران (Engagement)
از آنجا که تبلیغات در فضای محتوایی و سرگرمیمحور مثل یوتیوب نمایش داده میشوند، کاربران تمایل بیشتری به تعامل دارند. این تعامل میتواند شامل:
- مشاهده ویدئو
- کلیک روی تبلیغ
- بازدید از سایت
- ثبتنام یا خرید
باشد. همین موضوع باعث بهبود عملکرد کمپین در طول زمان میشود.
امکان استفاده از Lookalike Audiences
یکی از ویژگیهای مهم کمپین دیمند جن، امکان ساخت Lookalike Audiences (مخاطبان مشابه) است. شما میتوانید بر اساس لیست مشتریان فعلی یا دادههای تبدیل، کاربرانی را هدف بگیرید که رفتار مشابهی با مشتریان ارزشمند شما دارند. این قابلیت به شدت در جذب مشتریان جدید مؤثر است.
عملکرد قوی در ریمارکتینگ پیشرفته
کمپین دیمند جن برای ریمارکتینگ چندمرحلهای بسیار قدرتمند عمل میکند. میتوانید کاربرانی که از سایت شما بازدید کردهاند یا با ویدئوهای شما تعامل داشتهاند را مجدداً هدف بگیرید و آنها را در مسیر تبدیل هدایت کنید. ترکیب دیمند جن با استراتژی ریمارکتینگ، نرخ تبدیل را به شکل محسوسی افزایش میدهد.
بلاگ پیشنهادی: رتبه تبلیغ در گوگل ادز
مراحل ساخت کمپین دیمند جن در گوگل ادز
راهاندازی کمپین دیمند جن (Demand Gen) در Google Ads شامل چند مرحله کلیدی است که اگر درست اجرا شوند، میتوانند عملکرد کمپین را به شکل قابل توجهی بهبود دهند.
انتخاب هدف کمپین
در ابتدای ساخت کمپین باید هدف اصلی خود را مشخص کنید. گزینههای رایج شامل:
- Sales: مناسب فروش مستقیم و فروشگاههای اینترنتی
- Leads: مناسب جذب سرنخ (فرم، تماس، ثبتنام)
- Website Traffic: مناسب افزایش بازدید و آگاهی از برند
انتخاب هدف درست باعث میشود الگوریتم گوگل کمپین را بر اساس نوع تبدیل شما بهینه کند.
تنظیم بودجه و بیدینگ
در این مرحله باید بودجه روزانه و استراتژی پیشنهاد قیمت را تعیین کنید. رایجترین گزینهها:
-
Maximize Conversions: مناسب شروع و جمعآوری داده
-
Target CPA: کنترل هزینه بهازای هر تبدیل
-
Target ROAS:تمرکز بر بازگشت سرمایه در فروش آنلاین
برای عملکرد بهتر، کمپین باید زمان کافی برای فاز یادگیری داشته باشد.
هدفگذاری مخاطب
در کمپین دیمند جن، تمرکز اصلی روی Audience Targeting است، نه کلمات کلیدی. گزینههای مهم شامل:
- Custom Audience
- Affinity
- In-market
- Lookalike
- Remarketing
بهتر است چند گروه مخاطب مختلف ایجاد کرده و عملکرد هر کدام را جداگانه بررسی کنید.
طراحی خلاقهها
در کمپین دیمند جن، خلاقهها نقش تعیینکننده دارند چون تبلیغات در YouTube، Discover و Gmail نمایش داده میشوند.
پیشنهاد میشود:
- حداقل 3 تصویر افقی
- 1 تصویر مربعی
- 1 ویدئو کوتاه
- تیترهای متنوع
- توضیحات جذاب همراه با CTA قوی
پیام تبلیغاتی باید بر ایجاد علاقه و جلب توجه تمرکز داشته باشد.
5 استراتژی حرفهای برای افزایش عملکرد کمپین دیمند جن
اجرای کمپین دیمند جن کافی نیست؛ برای گرفتن بهترین نتیجه باید آن را بهصورت استراتژیک مدیریت و بهینهسازی کنید. در ادامه چند تکنیک حرفهای برای افزایش عملکرد کمپین Demand Gen را بررسی میکنیم:
1. ترکیب دیمند جن با ریمارکتینگ
یکی از قویترین استراتژیها، ترکیب Demand Gen با Remarketing است.
کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کردهاند یا با برندتان تعامل داشتهاند را در YouTube، Discover یا Gmail مجدداً هدف بگیرید.
این کار باعث میشود:
- نرخ تبدیل افزایش یابد.
- کاربر سریعتر در قیف فروش حرکت کند.
- هزینه جذب مشتری کاهش پیدا کند.
2. تست چند سگمنت مخاطب (Audience Segmentation)
به جای اینکه همه مخاطبان را در یک گروه قرار دهید، حداقل 3 گروه مخاطب جداگانه ایجاد کنید، مثلاً:
- In-Market
- Custom Audience
- Lookalike
سپس عملکرد هر سگمنت را جداگانه تحلیل کنید و بودجه را به گروههای پربازده اختصاص دهید. این کار تأثیر مستقیمی بر بهبود CPA و ROAS دارد.
3. تمرکز جدی روی ویدئو
در کمپین دیمند جن، مخصوصاً در YouTube، ویدئو نرخ تعامل بالاتری نسبت به تصویر دارد.
یک ویدئوی کوتاه و جذاب (15 تا 30 ثانیه) که در چند ثانیه اول پیام اصلی را منتقل کند، میتواند:
- CTR را افزایش دهد.
- تعامل کاربر را بالا ببرد.
- نرخ تبدیل را بهبود دهد.
4. استفاده هوشمند از Lookalike Audience
با استفاده از دادههای مشتریان فعلی یا لیست تبدیلها، میتوانید Lookalike Audience بسازید.
گوگل کاربران جدیدی را پیدا میکند که رفتار مشابه مشتریان ارزشمند شما دارند. این استراتژی برای جذب مشتریان جدید بسیار مؤثر است و معمولاً عملکرد بهتری نسبت به هدفگذاری گسترده دارد.
5. بهینهسازی بر اساس Conversion Data
بعد از 2 تا 3 هفته اجرای کمپین، وارد فاز تحلیل شوید:
- Audienceهای ضعیف را حذف کنید.
- خلاقههای کمتعامل را جایگزین کنید.
- بودجه را به گروههای پربازده منتقل کنید.
تصمیمگیری باید بر اساس دادههای واقعی تبدیل (Conversion Data) انجام شود، نه صرفاً ایمپرشن یا کلیک.
بلاگ پیشنهادی: ساسپند شدن گوگل ادز
آیا کمپین دیمند جن برای فروش مستقیم مناسب است؟
بله، کمپین دیمند جن برای فروش مستقیم میتواند مؤثر باشد، اما نه بهصورت مستقل و ایزوله. بیشترین بازدهی زمانی اتفاق میافتد که Demand Gen در قالب یک استراتژی چندمرحلهای و هماهنگ اجرا شود.
بهترین سناریو معمولاً این ساختار را دارد:
- Demand Gen → ایجاد آگاهی و تحریک علاقه اولیه
کاربر هنوز بهدنبال خرید نیست، اما با برند شما آشنا میشود و نیاز در ذهن او شکل میگیرد. - Remarketing → تقویت اعتماد و یادآوری برند
کاربرانی که تعامل داشتهاند، مجدداً هدف قرار میگیرند تا تردیدشان کاهش پیدا کند و تمایل خرید تقویت شود. - Search Campaign → نهاییسازی تبدیل
زمانی که کاربر با نیت خرید جستجو میکند، کمپین سرچ وارد عمل میشود و تبدیل نهایی انجام میشود.
این ساختار همان مفهوم Full Funnel Marketing است؛ یعنی پوشش کامل مسیر مشتری از مرحله آگاهی (Top of Funnel) تا تصمیمگیری و خرید (Bottom of Funnel).
وقتی این سه لایه بهصورت هماهنگ اجرا شوند:
- هزینه جذب مشتری کاهش مییابد.
- نرخ تبدیل افزایش پیدا میکند.
- و بازگشت سرمایه (ROAS) به شکل قابل توجهی بهبود مییابد.
در واقع، دیمند جن موتور «ایجاد تقاضا» است، اما برای حداکثرسازی فروش باید در کنار ریمارکتینگ و سرچ قرار بگیرد.
اجرای حرفهای کمپین دیمند جن با آوا ادز
اجرای صحیح کمپین دیمند جن فقط ساخت یک کمپین ساده در Google Ads نیست. این نوع تبلیغات نیاز به تحلیل دقیق داده، شناخت رفتار مخاطب، طراحی ساختار قیف فروش و مدیریت حرفهای بودجه دارد. بسیاری از کسبوکارها به دلیل تنظیمات نادرست، انتخاب اشتباه Audience یا نبود استراتژی مشخص، بخش زیادی از بودجه تبلیغاتی خود را هدر میدهند.
در آوا ادز تمرکز اصلی ما بر ارائه خدمات تخصصی گوگل ادز و مدیریت حرفهای اکانتهای تبلیغاتی است. کمپین دیمند جن نیز بهعنوان بخشی از استراتژی تبلیغات شما، بهصورت کاملاً هدفمند طراحی و اجرا میشود.
خدمات گوگل ادز در آوا ادز شامل:
طراحی و اجرای استراتژی تبلیغات گوگل بر اساس قیف فروش (Full Funnel)
راهاندازی و مدیریت انواع کمپینهای Google Ads (Search، Display، Performance Max، Demand Gen)
اجرای تخصصی کمپین دیمند جن برای افزایش آگاهی و جذب مشتری جدید
بهینهسازی کمپینها برای افزایش نرخ تبدیل و بهبود ROAS
تحلیل داده، مانیتورینگ مداوم و گزارشگیری شفاف
مشاوره تخصصی تبلیغات گوگل ادز متناسب با صنعت شما
شارژ گوگل ادز با آوا ادز
یکی از دغدغههای اصلی کسبوکارها، شارژ اکانت گوگل ادز با کارمزد مناسب و بدون ریسک مسدود شدن اکانت است.
آوا ادز امکان شارژ سریع و مطمئن اکانت Google Ads را فراهم کرده تا بدون نگرانی از مسائل پرداخت ارزی، کمپینهای خود را مدیریت کنید.
مزایای شارژ گوگل ادز با آوا ادز:
- انجام سریع و بدون تأخیر
- کارمزد رقابتی
- امنیت پرداخت
- پشتیبانی در صورت بروز مشکل
چرا اجرای کمپین دیمند جن را به آوا ادز بسپاریم؟
- تجربه عملی در بازار ایران
- تحلیل دقیق رفتار کاربران
- طراحی خلاقههای موثر
- مدیریت بودجه بهینه
- پشتیبانی و مشاوره مستمر
- امکان شارژ اکانت گوگل ادز با کمترین کارمزد
جمعبندی
کمپین دیمند جن یکی از قدرتمندترین ابزارهای جدید در گوگل ادز است که به شما امکان میدهد قبل از اینکه کاربر به دنبال محصول شما بگردد، او را با برندتان آشنا کرده و تقاضا ایجاد کنید. این کمپین، راهکاری عالی برای افزایش آگاهی از برند، جذب مخاطب جدید و ورود کاربران به قیف فروش است.
با این حال، موفقیت واقعی کمپین دیمند جن مستلزم چند عامل کلیدی است:
- استراتژی دقیق و هدفمند
- خلاقههای حرفهای با پیام جذاب
- تحلیل داده و بهینهسازی مستمر
- مدیریت هوشمند بودجه برای بیشینه کردن بازده سرمایه
اگر میخواهید کمپین دیمند جن شما بهترین عملکرد را داشته باشد، تیم آوا ادز با تجربه مدیریت صدها کمپین گوگل ادز موفق آماده است تا از طراحی استراتژی گرفته تا اجرای کمپین و شارژ مطمئن گوگل ادز در کنار شما باشد و مسیر رشد کسبوکارتان را هموار کند.
سوالات متداول
کمپین دیمند جن چیست؟
کمپین دیمند جن (Demand Gen) نوعی تبلیغات پیشرفته در Google Ads است که با هدف ایجاد تقاضا (Demand Generation) پیش از مرحله جستجو طراحی شده است.
کمپین دیمند جن دقیقا چه فرقی با سرچ دارد؟
کمپین سرچ بر اساس نیت کاربر عمل میکند؛ در حالی که دیمند جن بر اساس علاقه و رفتار کاربر هدفگذاری میشود.
حداقل بودجه برای اجرای کمپین دیمند جن چقدر است؟
بسته به صنعت متفاوت است، اما برای تست اولیه توصیه میشود بودجهای در حدی باشد که حداقل 2–3 هفته داده جمعآوری شود تا الگوریتم بهینهسازی کامل انجام شود.
آیا دیمند جن برای فروشگاه اینترنتی مناسب است؟
بله، مخصوصاً برای افزایش آگاهی از محصولات جدید و جذب مشتریان جدید بسیار مؤثر است.
چقدر طول میکشد تا نتیجه بگیریم؟
معمولاً بین 2 تا 4 هفته زمان نیاز است تا الگوریتم گوگل داده کافی جمعآوری کند و کمپین بهینه شود.
آیا میتوان دیمند جن را با ریمارکتینگ ترکیب کرد؟
بله، ترکیب دیمند جن با ریمارکتینگ یکی از بهترین استراتژیها برای افزایش فروش و تبدیل کاربران بازدیدکننده است.
