گوگل ادز چیست؟ راهنمای صفر تا صد تبلیغات در گوگل

گوگل ادز ابزار تبلیغاتی گوگل است که به شما امکان می‌دهد کسب‌وکارتان را دقیقاً به مخاطبان هدف در نتایج جست‌وجو و سایت‌های مختلف نمایش دهید. طبق آمار، روزانه بیش از 8 میلیارد جستجو در گوگل انجام می‌شود که این عدد در ایران، 138 میلیون جستجوی روزانه است. در واقع افراد با داشتن هر نیازی، اولین جایی که جستجو می‌کنند در گوگل است! بنابراین بهترین جای تبلیغ، در بین نتایج گوگل است!

در این مقاله، به زبان ساده و با رویکرد آموزشی، مفاهیمی مانند گوگل ادز چیست؟ مزایای گوگل ادز، ساختار کمپین‌ها، آموزش گوگل ادز برای مبتدی‌ها، انواع تبلیغات در گوگل، ابزارهای بهینه‌سازی و روش‌های جلوگیری از کلیک فیک گوگل ادز را بررسی می‌کنیم. با مطالعه این مطلب، مسیر اجرای تبلیغات هدفمند و موثر را در سال 2025 یاد می‌گیرید.

تبلیغات در گوگل یا Google Ads چیست؟

 گوگل ادز چیست و چگونه کار می‌کند؟گوگل ادز، پلتفرم رسمی تبلیغات گوگل است که کسب‌وکارها را به کاربران هدف در جست‌وجو و وب‌سایت‌های همکار می‌رساند. این سرویس بر پایه مدل پرداخت به‌ازای کلیک (PPC یا Pay-Per-Click) فعالیت می‌کند؛ به این معنا که تنها زمانی هزینه‌ای پرداخت می‌شود که کاربر روی تبلیغ کلیک کرده باشد.

در سال‌های اخیر، تبلیغات گوگل ادز به‌ویژه در ایران با رشد چشمگیری روبه‌رو بوده است. دلیل این استقبال، بازدهی بالا، عملکرد سریع، گزارش‌های دقیق و امکان هدف‌گیری هوشمند است. برای کسانی که می‌خواهند فورا در صدر نتایج گوگل دیده شوند، تبلیغات گوگل ادز 2025 گزینه‌ای سریع و کارآمد است.

ابزارهایی مانند Google Ads Editor (گوگل ادز ادیتور) به بهینه‌سازی و مدیریت آسان‌تر کمپین‌ها کمک می‌کنند. همچنین امکان تنظیم بودجه روزانه، ساخت اکانت گوگل ادز و بهره‌مندی از ابزارهایی مانند Conversion Tracking (کانورژن ترکینگ) از دلایل دیگر محبوبیت این پلتفرم است. البته در صورت عدم نمایش تبلیغ در گوگل، عواملی مانند ضعف در لندینگ پیج گوگل ادز یا فعالیت در لیست کسب و کار های ممنوعه گوگل ادز باید بررسی شوند.

در مقایسه با سئو، تفاوت اصلی تبلیغات گوگل ادز در زمان دستیابی به نتیجه است. سئو نیازمند صرف زمان طولانی‌تری است و رایگان انجام می‌شود؛ در حالی که تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب‌وکارهایی که به دنبال نتایج فوری هستند، گزینه‌ای سریع و موثر به شمار می‌آید. تنها با شارژ اکانت گوگل ادز و راه‌اندازی کمپین مناسب، در کمتر از ۲۴ ساعت می‌توان تبلیغ را در موقعیت برتر نتایج مشاهده کرد.

انواع تبلیغ در گوگل چیست؟

1. تبلیغات سرچ یا (Search ads): پادشاه گوگل ادز

از هر کارشناس دیجیتال مارکتینگ بپرسید گوگل ادز چیست؟ ، قطعا یکی از تبلیغات کلیکی در نتایج سرچ گوگل را به شما نشان ‌می‌دهد. 

رایج‌ترین و پرکاربردترین نوع Google Ads، تبلیغات جست و جو (search ads) است. در تبلیغات سرچ ادز، لینک صفحه‌ی مورد نظر از وب‌سایت شما در صفحه‌ی نتایج جستجو (SERP) و برای جستجوهای مرتبط با محصولات و خدماتتان، به کاربران گوگل نمایش داده می‌شود.

مثلا اگر کاربری در گوگل سرچ کند ” خرید بلیط هواپیما” ، صفحه‌ی زیر برای اون نمایش داده خواهد شد. نتایج این صفحه از دو بخش تشکیل شده است؛ نتایجی که به واسطه‌ی تبلیغات گوگل ظاهر می‌شوند و با اضافه شدن برچسب Sponsored یا به فارسی “دارای حامی مالی” در بالای نتیجه، از سایر نتایج تفکیک می‌شوند (کادر نارنجی رنگ)، و سایر وب‌سایت‌های نمایش داده شده که در زیر تبلیغات آمده‌اند، جزو نتایج ارگانیک SEO محسوب می‌شوند (کادر سبز رنگ).

2. تبلیغات نمایشی (Display Ads): پربازدیدترین ادز گوگل ادز

کمپین تبلیغاتی نمایشی از دیگر انواع تبلیغات کلیکی گوگل ادز است که معمولا مبتنی بر تصویر هستند. Google Display Network که اختصارا به آن GDN گفته می‌شود، یک شبکه‌ی گسترده‌ از وب‌سایت‌های پرمخاطب است که موافقت کرده‌اند تا تبلیغات Google را در صفحات خود نمایش دهند. تبلیغات نمایشی گوگل می‌توانند در قالب متن، تصویر و یا ویدیو باشد. تصویر زیر یک نمونه از تبلیغات نمایشی گوگل را نشان می‌دهد.

اگر می‌خواهید میزبان تبلیغات نمایشی گوگل ادز باشید، باید در گوگل ادسنس عضو شوید و کسب درآمد کنید. برای راهنمایی از آوا ادز کمک بگیرید.

3. تبلیغات خرید (Shopping Ads): فروشگاهی خارج از مرزهای ایران

تبلیغات خرید گوگل، هم در SERP و هم در صفحه‌ی خرید (Shopping) ظاهر می‌شوند. این نوع تبلیغات متفاوت از تبلیغات جستجوی معمولی عمل می‌کند زیرا شما به عنوان تبلیغ‌دهنده نمی‌توانید کلمات کلیدی را در آن هدف قرار دهید. در عوض، شما باید یک کاتالوگ دقیق از محصولات خود در وب‌سایتتان تهیه کنید تا گوگل مشخصات محصولاتتان را با جستجوهای کاربران مطابقت و به آنها نمایش دهد. با این حال می‌توانید برای گوگل مشخص کنید که محصولات شما را در نتیجه‌ی سرچ کدام‌یک از کلمات کلیدی به کاربر نمایش ندهد!

در تبلیغات خرید گوگل، عکس محصول شما به همراه عنوان، قیمت، نام فروشگاه و … به کاربران نمایش داده خواهد شد. یعنی قبل از اینکه کاربری روی تبلیغ کلیک کند، یک سری اطلاعات کلی از محصولی که می‌فروشید دریافت خواهد کرد و همین باعث می‌شود تا مشتریانی که واقعا به محصول شما نیاز دارند روی تبلیغتان کلیک کنند. گوگل دسترسی این قسمت را برای کاربران ایرانی بسته است.

4. تبلیغات ویدیویی در یوتیوب (YouTube Ads) : جذاب‌ترین قسمت گوگل ادز

قطعا تبلیغاتی که حین تماشای یک ویدیو در یوتیوب ظاهر می‌شوند را دیده‌اید! این‌ها همان تبلیغات گوگل ادز هستند. تبلیغات ویدیویی در یوتیوب می‌توانند از جنس متن، تصویر یا ویدیو باشند که قبل و بعد یا حین تماشای یک ویدیو در زیرنویس، به مخاطب نشان داده شوند.

یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ جهان است و طبق آمار، کاربران آن به طور متوسط 19 دقیقه از روزشان را در این پلتفرم سپری می‌کنند! بنابراین استفاده از این منبع برای تبلیغات، می‌تواند برای کسب‌و‌کارها بسیار کارآمد باشد. شما نیز می‌توانید از این تبلیغ استفاده کنید، برای دریافت مشاوره با آوا ادز تماس بگیرید. برای بررسی خدمات یوتیوب آوا ادز به صفحه نقد درامد یوتیوب سر بزنید

5. تبلیغات اپلیکیشن‌ها (App Campaigns): مزاحم‌ترین تبلیغ در گوشی شما

با استفاده از تبلیغات اپلیکیشن گوگل ادز می‌توانید به افرادی دسترسی پیدا کنید که به اپلیکیشنی مانند اپلیکیشن شما علاقه‌مند هستند و از این طریق تعداد نصب‌ها را افزایش دهید! حتی می‌توانید کاربران قدیمی خود را هدف قرار دهید و آنها را به تعامل بیشتر با اپلیکیشن تشویق کنید.

در کمپین‌های تبلیغاتی اپلیکیشن، گوگل از اطلاعات اپلیکیشن شما برای بهینه‌سازی تبلیغات در شبکه‌ی جستجوی گوگل، گوگل پلی، یوتیوب و google display network استفاده می‌کند! این نوع تبلیغات می‌توانند از جنس متن، تصویر، ویدیو و یا گیف باشند. 

تبلیغات در جیمیل (Gmail Ads)

تبلیغات در جیمیل، یکی از روش‌های موثر و کم‌تر شناخته‌شده در گوگل ادز است. این نوع تبلیغات در تب Promotions یا تبلیغات اینباکس به کاربران نمایش داده می‌شود و همانند یک ایمیل واقعی عمل می‌کند که شامل تصویر، لینک، کال‌تواکشن و متن تبلیغاتی است.

مزیت اصلی این تبلیغ این است که حتی بدون کلیک، باعث افزایش آگاهی از برند می‌شود. همچنین می‌توان هدف‌گیری کاربران را براساس علایق، رفتارها و جست‌وجوهای گذشته آن‌ها تنظیم کرد. این روش برای معرفی برند یا کمپین‌های پروموشنی بسیار کاربردی است.

مزایای استفاده از گوگل ادز چیست؟

تبلیغات گوگل ادز امکانات ارزشمندی را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند. در ادامه به مهم‌ترین مزایای گوگل ادز اشاره می‌کنیم.

1. افزایش فوری ترافیک وب‌سایت

در مقایسه با سئو که نیاز به زمان زیادی دارد، گوگل ادز بلافاصله پس از فعال‌سازی کمپین می‌تواند بازدید واقعی برای سایت شما ایجاد کند. این ویژگی برای کمپین‌های فصلی، رویدادهای کوتاه‌مدت یا معرفی محصولات جدید بسیار کاربردی است.

2. دسترسی گسترده‌تر به مخاطبان

 با تبلیغ در گوگل، تبلیغات شما می‌تواند در موتور جست‌وجو، یوتیوب، جیمیل و سایر پلتفرم‌ها نمایش داده شود و مخاطبان متعددی را در لحظه هدف قرار دهد.

3. هدف‌گیری بسیار دقیق

 تبلیغات ادوردز این امکان را فراهم می‌کند تا بر اساس مکان، سن، جنسیت، نوع دستگاه و علایق کاربران هدف‌گیری انجام شود. این دقت در هدف‌گیری موجب افزایش بازده تبلیغ می‌شود.

4. قرارگیری در موقعیت‌های برتر جستجو

 ساختار کمپین در گوگل ادز چگونه است؟

کمپین‌های جست‌وجو می‌توانند تبلیغ شما را در جایگاه نخست صفحه نتایج نمایش دهند؛ حتی بالاتر از نتایج ارگانیک که موجب افزایش نرخ کلیک می‌شود.

5. تبلیغات زودبازده و قابل اندازه‌گیری

یکی از مزایای مهم تبلیغات در گوگل این است که خیلی زود نتایج کمپین‌ها را می‌بینید و با گزارش‌های دقیق می‌توانید عملکرد آن‌ها را تحلیل و بهینه کنید.

6. بازگشت سرمایه بالا

 طبق گزارش Google Economic Impact، به‌ازای هر ۱ دلار هزینه تبلیغات در گوگل ادز، میانگین بازگشت سرمایه تبلیغات گوگل برای کسب‌وکارها حدود ۸ دلار است. البته این عدد بسته به نوع کمپین می‌تواند متفاوت باشد.

7. گزارش‌های دقیق و قابل تحلیل

داشبورد مدیریتی گوگل ادز اطلاعات دقیق و جزئی از عملکرد کاربران، نرخ تبدیل، کلیک و هزینه‌ها ارائه می‌دهد که به تصمیم‌گیری هوشمندانه کمک می‌کند.

چرا هر کسب‌وکاری باید از گوگل ادز استفاده کند؟

در دنیای رقابتی امروز، تبلیغات گوگل ادز دیگر یک گزینه نیست، بلکه یک الزام برای ماندگاری در ذهن مخاطب است. کاربران در زمان نیاز به دنبال خدمات یا محصولات خاص در گوگل جست‌وجو می‌کنند و اگر در نتایج حضور نداشته باشید، فرصت دیده‌شدن را از دست می‌دهید.

این پلتفرم برای انواع کسب‌وکارها از فروشگاه‌های فیزیکی گرفته تا وب‌سایت‌های خدماتی، راهکارهای موثر تبلیغاتی دارد. حتی در صورت محدود بودن بودجه نیز با تنظیم سقف روزانه هزینه‌ها، امکان اجرای کمپین‌های موثر فراهم است.

گوگل ادوردز برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟

از آموزشگاه‌های آنلاین تا فروشگاه‌های دیجیتال، بسیاری از کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات گوگل ادز بهره‌مند شوند. تبلیغات در گوگل ادوردز برای اغلب مشاغل قابل استفاده است، اما بیشترین اثربخشی را برای کسب‌وکارهایی دارد که ویژگی های زیر را دارند:

• کاربران آن‌ها هنگام نیاز به گوگل مراجعه می‌کنند.
• خدمات یا محصولاتشان قابل جست‌وجو است.
• در بازار رقابتی حضور دارند و نیاز به دیده‌شدن سریع دارند.
• به‌دنبال جذب سرنخ یا افزایش فروش در زمان کوتاه هستند.

در نظر داشته باشید: برخی کسب‌و‌کارها با توجه به نوع خدمات یا محصولاتی که ارائه می‌دهند، طبق قوانین گوگل ادز اجازه‌ی استفاده از هیچ یک از این نوع تبلیغات را ندارند و اگر در گوگل تبلیغ کنند، تبلیغاتشان حذف و حسابشان تعلیق می‌شود!

آیا گوگل ادز موثر است؟

بله. زمانی‌که تبلیغات گوگل ادز به‌صورت حرفه‌ای اجرا شوند، می‌توانند بازگشت سرمایه قابل توجهی ایجاد کنند. کسب‌وکارها تنها با ساخت اکانت گوگل ادز حرفه‌ای می‌توانند ظرف مدت کوتاه، بازدید، فروش و سرنخ‌های باکیفیت جذب کنند.

گوگل ادز چطور کار می‌کند؟

گوگل ادز با یک سیستم مزایده لحظه‌ای کار می‌کند؛ یعنی هر بار کاربری چیزی را جست‌وجو کند، بین تبلیغ‌دهندگان مرتبط مزایده‌ای برگزار می‌شود و گوگل بر اساس چند فاکتور مشخص، تبلیغات را رتبه‌بندی و نمایش می‌دهد.

دو فاکتور اصلی برای تعیین موقعیت نمایش عبارت‌اند از:

• امتیاز کیفی (Quality Score)
• مبلغ پیشنهادی (Max Bid)

امتیاز کیفی بر پایه سه شاخص اصلی محاسبه می‌شود:

• میزان ارتباط بین تبلیغ و عبارت جست‌وجو شده
• کیفیت لندینگ پیج
• نرخ کلیک پیش‌بینی‌شده (Expected CTR)

رتبه نهایی یا Ad Rank از حاصل‌ضرب امتیاز کیفی در مبلغ پیشنهادی به دست می‌آید؛ بنابراین تبلیغی که هزینه بالاتری می‌پردازد، الزاما در جایگاه بالاتر قرار نمی‌گیرد، بلکه کیفیت تبلیغ نقش تعیین‌کننده‌ای دارد.

در تبلیغات گوگل ادز می‌توان انواع کمپین‌ها را اجرا کرد؛ از جمله:

• تبلیغات جست‌وجویی (Search Ads)
• تبلیغات نمایشی (Display Ads)
• تبلیغات ویدیویی (Video Ads)
• تبلیغات اپلیکیشن

برای بهینه‌سازی بهتر می‌توان از کلیدواژه‌های منفی استفاده کرد تا از نمایش تبلیغات در نتایج نامرتبط جلوگیری شود. ابزارهایی مانند Google Keyword Planner و Google Analytics نیز در این مسیر کمک فراوانی می‌کنند.

شبکه نمایش گوگل یا Google Display Network چیست؟

 شبکه نمایش گوگل یا Google Display Network (GDN)، مجموعه‌ای عظیم شامل بیش از ۳۵ میلیون وب‌سایت، اپلیکیشن و پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب است که به گوگل اجازه می‌دهند تبلیغات نمایشی را به کاربران ارائه دهد.

در این بستر، تبلیغات می‌توانند به‌صورت بنر تصویری، ویدیوهای کوتاه یا حتی فرمت‌های تعاملی نمایش داده شوند. برخلاف تبلیغات جست‌وجویی که بر اساس کلمات کلیدی عمل می‌کنند، در GDN هدف‌گیری بیشتر بر اساس علایق، موضوعات و رفتار کاربران صورت می‌گیرد.

این نوع تبلیغ، ابزاری مناسب برای افزایش آگاهی از برند، بازاریابی مجدد (Remarketing) و ارتباط با کاربران در مراحل اولیه مسیر خرید است. اگر محتوای بصری جذاب و هدفمند طراحی شود، کمپین‌های نمایشی می‌توانند تاثیر چشمگیری بر رشد برند داشته باشند.

گروه تبلیغاتی یا Ad Group چیست؟

 Ad Group به گروهی از تبلیغات گفته می‌شود که بر اساس کلمات کلیدی مرتبط در یک بخش از کمپین قرار می‌گیرند. این ساختار امکان مدیریت جداگانه آگهی‌ها و کلیدواژه‌ها را فراهم می‌کند. برای مثال، می‌توان برای دسته‌بندی محصولات مختلف مانند کفش زنانه و مردانه، دو گروه تبلیغاتی جداگانه ساخت.

کلمات کلیدی (Keywords) در ادوردز چه نقشی دارند؟

کلمات کلیدی مشخص می‌کنند که تبلیغات شما در پاسخ به چه جست‌وجوهایی نمایش داده شوند. با ابزارهایی مانند Keyword Planner و همچنین اضافه‌کردن کلیدواژه‌های منفی، می‌توان از نمایش تبلیغ در نتایج نامرتبط جلوگیری کرد. انتخاب دقیق کلیدواژه‌ها یکی از عوامل موفقیت در تبلیغات گوگل ادز است.

چگونه تبلیغات را هدفمند کنیم؟

برای هدف‌گیری دقیق‌تر کاربران، می‌توان از فیلترهایی مانند موقعیت جغرافیایی، زمان نمایش، نوع دستگاه، سن، جنسیت و علایق استفاده کرد. با تحلیل داده‌های ابزارهایی مانند گوگل ادز ادیتور و کانورژن ترکینگ، می‌توان بهینه‌سازی هدفمندتری انجام داد و از هدررفت بودجه جلوگیری کرد.

نحوه نگارش متن تبلیغاتی و طراحی تبلیغ

متن تبلیغاتی باید جذاب، کوتاه و متناسب با نیاز کاربر نوشته شود. استفاده از جملات دعوت به اقدام (CTA)، اعداد واقعی، تخفیف‌های خاص و ترکیب آن با کلمه کلیدی، نرخ کلیک را افزایش می‌دهد. در تبلیغات نمایشی و ویدیویی، طراحی گرافیکی تاثیر مهمی در جلب توجه مخاطب دارد.

هزینه تبلیغات گوگل ادز

قیمت تبلیغات گوگل بر اساس تعدادی از عوامل، مثل میزان رقابتی بودن کلمات کلیدی و صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید، موقعیت جغرافیایی‌تان، کیفیت کمپین‌های تبلیغاتی‌تان و … با هم متفاوت هستند که ما در یک بلاگ جداگانه انواع روش قیمت گذاری در گوگل را برایتان شرح داده‌ایم.

آیا گوگل ادز در سئو تاثیرگذار است؟

هر دیجیتال مارکتری که تا به حال به اجرای تبلیغات گوگل فکر کرده باشد این سوال را از خود پرسیده است: آیا گوگل ادز به خصوص تبلیغات کلیکی گوگل بر سئوی سایت تأثیر می‌گذارد؟

این موضوع تا مدت‌ها به شدت مورد بحث بود و تعداد زیادی از تبلیغ‌کنندگان ادعا می‌کردند که پس از شروع کمپین‌های گوگل ادز، شاهد بهبود نتایج ارگانیک سایتشان نیز بوده‌اند! اما باید بگوییم که خیر! اجرای Google Ads سئوی سایت شما را بهبود نمی‌دهد! حتی کمپانی گوگل نیز به طور رسمی در این مقاله اعلام کرده است که تبلیغات گوگل بر رتبه‌بندی سئوی سایت اثرگذار نیست.

اما دلیل بهبود سئوی سایت بعد از اجرای تبلیغات گوگل، احتمالاً این است که با تبلیغات، افراد بیشتری درباره‌ی برند شما آگاهی پیدا می‌کنند! یعنی گوگل ادز به طور غیرمستقیم می‌تواند باعث بهبود سئو ‌شود نه مستقیم!

چون تبلیغات گوگل در بالای نتایج جستجو ظاهر می‌شود، بنابراین افرادی که در گوگل جستجو کرده‌اند، ابتدا تبلیغات برند شما را می‌بینند. بنابراین حتی اگر همان موقع خریدی انجام ندهند، احتمالاً هنگامی که در آینده به دنبال محصولات و خدمات مشابهی باشند، نام برند شما را به خاطر خواهند آورد؛ در نتیجه آنها به احتمال زیاد بر روی لینک‌های ارگانیک وب‌سایت شما کلیک می‌کنند تا وب‌سایت رقبایتان! زیرا آنها از قبل شما را می‌شناسند!

در واقع اجرای تبلیغات گوگل ادز می‌تواند به شما در ایجاد آگاهی از برند کمک کند که در دراز مدت منجر به ترافیک ارگانیک بیشتری برای سایت خواهد شد.

همچنین یک سری از ابزارهای گوگل ادز، می‌توانند در روند بهینه‌سازی سایت شما تاثیرگذار باشند. مثلا ابزار کیورد پلنر keyword planner می‌تواند به شما کمک کند لیست کلمات جستجو شده را پیدا کنید. سپس شما با به کار بردن این کلمات کلیدی در محتوای سایتتان، به طور خودکار به بهینه‌سازی سایت نیز کمک می‌کنید!

در کل عوامل مختلفی هنگام اجرای تبلیغات گوگل می‌توانند به طور غیرمستقیم روی بهینه‌سازی سئوی سایت اثر بگذارند؛ ما در مقاله زیر به همه‌ی آنها پرداخته‌ایم!

سئو بهتر است یا گوگل ادز؟

مقایسه بین سئو و تبلیغات گوگل ادز وابسته به هدف‌گذاری کسب‌وکار است. اگر نیاز به نتایج سریع دارید، تبلیغات گوگل ادز راهکار موثرتری خواهد بود؛ اما سئو در بلندمدت باعث افزایش ترافیک رایگان و پایدار می‌شود. تفاوت سئو و گوگل ادز بیشتر در زمان تاثیرگذاری و نوع هزینه‌کرد است. گاهی نیز برخی کسب و کارهای ممنوعه گوگل ادز با اصلاح ساختار خود و کمک گرفتن از خدمات گوگل ادز و مشاوره با گوگل پارتنرها می‌توانند تبلیغات خود را نمایش دهند.

ابزارهای گوگل ادز

ابزارهای گوگل ادز را با توجه به کاربردی که دارند می‌توان در دسته‌های زیر جای داد:

1. ابزارهای مدیریت حساب (Account management tools):

به شما کمک می‌کنند تا حساب خود را به طور موثر مشاهده، ویرایش و به‌روز کنید.

2. ابزارهای کلمات کلیدی (Keyword tools):

منابعی را برای انتخاب کلمات کلیدی موثر برایتان فراهم می‌کنند. کیورد پلنر و گوگل ترندز و کیورد اینسرشن جزو این ابزارها هستند.

3. ابزارهای اصلاح مکان (Placement refinement tools):

که به شما امکان می‌دهند تا مکان نمایش آگهی خود را بهینه کنید.

4. ابزارهای مربوط به مدیریت بودجه و پیشنهاد قیمتی (Bid and budget management tools):

که باعث می‌شوند تا از بودجه تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید، این ابزارها با صرفه جویی در وقت و ارائه یک بینش درست در مورد آنچه باید برای تبلیغاتتان پیشنهاد دهید به شما کمک می‌کنند؛ مثل ابزارهای گوگل آنالیتیکس و گوگل دیتا استودیو.

5. ابزارهای ایجاد تبلیغات (Ad creation tools):

به شما این امکان را می‌دهند که تبلیغات سفارشی‌سازی شده برای کسب‌وکارتان ایجاد کنید.

6. ابزارهای عیب‌یابی (Troubleshooting tools):

که به شما کمک می‌کنند تا نحوه‌ی حل مشکلاتی را که در حسابتان ایجاد شده بیابید. مثلا استفاده از فیلتر تبلیغات تایید نشده به شما کمک می‌کند تا به سرعت تبلیغاتی را که به دلایل عدم رعایت قوانین اجرا نشده‌اند پیدا کرده و به‌روز کنید.

تاریخچه گوگل ادز

 گوگل ادز در سال ۲۰۰۰ با نام اولیه Google Adwords معرفی شد. در آغاز، این سرویس تنها تبلیغات متنی ساده را در صفحه نتایج جست‌وجوی گوگل نمایش می‌داد؛ اما با گسترش ابزارهای دیجیتال و افزایش نیازهای بازاریابی آنلاین، این پلتفرم نیز به‌تدریج دچار تحولات گسترده‌ای شد.

در سال ۲۰۱۸ گوگل تغییر بزرگی در برند این سرویس اعمال کرد و نام آن را از Google Adwords به Google Ads تغییر داد. این تغییر تنها ظاهری نبود، بلکه جهت‌گیری استراتژیک گوگل را نیز بازتاب می‌داد؛ به‌طوری‌که تمرکز از تبلیغات متنی، به سمت مدیریت یکپارچه انواع تبلیغات در پلتفرم‌هایی چون یوتیوب، جیمیل، گوگل پلی و Google Display Network گسترش یافت.

همچنین، سیستم مزایده تبلیغات (Auction) بهینه‌تر شد، افزونه‌های تبلیغاتی متنوع‌تری معرفی گردید و قابلیت‌هایی مانند Performance Max Campaign که مبتنی بر هوش مصنوعی هستند، به پلتفرم اضافه شدند. امروزه تبلیغات گوگل ادز صرفا یک سیستم پرداخت به‌ازای کلیک نیست، بلکه نقش محوری در بازاریابی دیجیتال برای برندهای کوچک و بزرگ ایفا می‌کند.

 بزرگترین تغییر گوگل ادز در سال 2018

در سال 2018، بزرگترین پلتفرم تبلیغات در نتیجه‌های موتور جست و جو که گوگل ادوردز (Google Adwords) نام داشت، تغییر استراتژی داد. با شروع سال 2108 کمپانی گوگل از محصول جدید خود برای مدیریت یکپارچه تبلیغات در همه رسانه‌های خود را رسما معرفی کرد، این محصول جدید، گوگل ادز (Google ads) نام نهاده شد، در کنار سادگی نامش، واقعا مدیریت تبلیغات در یوتیوب، تبلیغات اپلیکیشن، تبلیغات دیسکاوری و تبلیغات سرچ گوگل بسیار حرفه‌ای‌تر و ساده‌تر شده است. به عنوان مثال برای ریتارگت کردن کاربر خود در نتایج جست و جوی سرچ، یا یوتیوب یا تبلیغات نمایشی (Display ) فقط کافی است یکبار دسته مخاطبان خود را به گوگل ادز معرفی کنید. همچنین همه این تبلیغات از یک محل شارژ تغذیه می‌شوند و مدیریت مالی نیز بسیار راحت‌تر و در عین حال دقیق‌تر شده است. منطق اولیه محاسبه هزینه و انجام تبلیغ در گوگل ادز، بر پایه منطق گوگل ادوردز سابق بنا نهاده شده است، اما تغییرات بسیار زیادی داشته است، به خصوص که بعد از رونمایی از گوگل ادز، در این چند سال گذشته مدام در حال پیشرفت است. پس می‌توان بزرگترین تغییر گوگل ادز را جاشینی از به جای گوگل ادوردز (google adwords) دانست.

مفاهیم مهم در گوگل ادز

 برای موفقیت در اجرای کمپین‌های تبلیغات گوگل ادز، شناخت دقیق مفاهیم کلیدی این پلتفرم ضروری است. اصطلاحاتی مانند Max CPC، Quality Score، CTR و Ad Rank نقش مهمی در بهینه‌سازی عملکرد کمپین دارند. در این بخش، با مفاهیم اصلی گوگل ادز آشنا می‌شوید و کاربرد هر کدام را به‌زبان ساده بررسی می‌کنیم.

Max CPC چیست؟

حداکثر هزینه به‌ازای هر کلیک یا Max CPC، بیشترین مبلغی است که تبلیغ‌دهنده برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می‌کند. این عدد در هنگام مزایده با امتیاز کیفیت ترکیب شده و جایگاه نمایش تبلیغ را تعیین می‌نماید.

مقایسه مدل‌های مختلف تبلیغات در گوگل ادز

میانگین هزینه به ازای هر کلیک (Average CPC) چیست؟

میانگین CPC، نشان‌دهنده میانگین مبلغی است که برای هر کلیک واقعی پرداخت شده است. این مقدار معمولا از Max CPC کمتر است و به عوامل مختلفی مانند رقابت بر سر کلیدواژه و کیفیت تبلیغ بستگی دارد.

CPM و CPA چه هستند و با CPC چه تفاوتی دارند؟

CPM به معنای هزینه به‌ازای هر هزار نمایش و CPA به معنی هزینه به‌ازای اقدام کاربر (مانند خرید یا ثبت‌نام) است. این مدل‌ها با CPC متفاوت هستند؛ چرا که در آن‌ها پرداخت بر اساس کلیک نیست بلکه بر پایه نمایش یا اقدام محاسبه می‌شود.

رتبه تبلیغ (Ad Position) چیست؟

رتبه تبلیغ، موقعیتی است که تبلیغ در صفحه نتایج گوگل اشغال می‌کند. این رتبه بر اساس امتیاز کیفیت و حداکثر مبلغ پیشنهادی تعیین می‌شود. رتبه بالاتر به معنای شانس بیشتر دیده‌شدن و جذب کلیک بیشتر است.

امتیاز کیفیت (Quality Score) چیست؟

امتیاز کیفیت یا Quality Score نمره‌ای از ۱ تا ۱۰ است که توسط گوگل به هر تبلیغ داده می‌شود. این امتیاز از سه عامل کلیدی تشکیل شده است: میزان تطابق تبلیغ با جست‌وجوی کاربر، نرخ کلیک پیش‌بینی‌شده و کیفیت لندینگ پیج گوگل ادز.

مهم‌ترین عوامل تاثیرگذار بر کیفیت تبلیغ (Quality Score)

مزایده و رتبه تبلیغ (Ad Rank) چگونه محاسبه می‌شود؟

رتبه تبلیغ یا Ad Rank حاصل ضرب Max CPC در امتیاز کیفیت است. این عدد تعیین می‌کند که تبلیغ شما در چه موقعیتی نمایش داده شود یا حتی ممکن است باعث شود تبلیغ نمایش داده نشود.

CTR چیست و چطور افزایش پیدا می‌کند؟

CTR یا نرخ کلیک، نسبت کلیک‌های دریافت‌شده به تعداد دفعات نمایش تبلیغ است. برای افزایش CTR، باید از عنوان‌های جذاب، افزونه‌های تبلیغاتی مناسب، لندینگ پیج مرتبط و مکان مناسب نمایش استفاده کرد.

نرخ تبدیل (Conversion Rate) چیست و چطور آن را بهبود دهیم؟

نرخ تبدیل، درصدی از کاربران است که پس از کلیک روی تبلیغ، اقدام مورد نظر (مانند خرید یا ثبت‌نام) را انجام داده‌اند. با بهبود طراحی لندینگ پیج، استفاده از کانورژن ترکینگ و هدف‌گیری دقیق می‌توان این نرخ را افزایش داد.

چرا برای استفاده از گوگل ادز، بهتر است حتما با پارتنرهای گوگل کار کنید؟

1. اولین دلیل این است که گوگل یک سری شرایطی را برای آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ مشخص کرده تا آژانس‌ها با رعایت این نکات، بتوانند تبلیغات را با بیشترین بازدهی اجرا کنند و به دنبال آن هزینه‌ی شما مشتریان هدر نرود.

2. همچنین گوگل همیشه پارتنرهایش را چک می‌کند که با تغییرات گوگل ادز به‌روز باشند و کیفیت کمپین‌هایشان در حد مطلوب گوگل باشد.

3. از همه این ها گذشته، گوگل ترجیح می‌دهد تا پرداخت‌ها به صورت شرکتی و با حجم زیاد انجام شود تا با خرید مستقیم خود مشتری!

4. بهتره این را هم بدانید که از جمله قوانین گوگل ادز، عدم استفاده از تبلیغات گوگل در کشورهای تحریم شده است. به همین دلیل، شرایط ما در ایران یک مقدار خاص‌تر است؛ یعنی اگه گوگل اکانت شما را مسدود کند شما نمی‌توانید هیچ‌گونه ادعایی برای بازپس‌گیری هزینه داشته باشید. اما اگر این اتفاق برای اکانت‌های ما در آوا ادز رخ دهد، ما تضمین می‌کنیم که هزینه را به شما برمی‌گردانیم!

اولین اکانت گوگل ادز ما در آوا ادز مربوط به سال 88 هست و ما از آن سال تاکنون، خدماتمان را به شرکت‌های بزرگ و آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ در داخل و خارج از ایران ارائه داده‌ایم. اکنون نیز با کمک دستیار هوش مصنوعیی که داریم و با توجه به مشکلات مسدودی اکانت‌های ایرانی، رویکرد جدیدی را انتخاب کردیم و برند آوا ادز را ثبت کردیم.

چرا باید با پارتنر رسمی گوگل کار کنید؟

کار با گوگل پارتنر این مزیت را دارد که کمپین شما تحت مدیریت کارشناسان تایید شده گوگل قرار می‌گیرد. این افراد با آخرین ویژگی‌های گوگل ادز و ابزارهایی مثل گوگل ادز ادیتور آشنا هستند. همچنین، مشکلاتی مانند عدم نمایش تبلیغ گوگل یا محدودیت‌های مربوط به کسب‌وکارهای ممنوعه، با پشتیبانی مستقیم و تخصصی بهتر حل می‌شوند.

تفاوت آوا ادز با شرکت‌های دیگر مجری گوگل ادز در ایران چیست؟

1. اولین تفاوت ما در میزان تجربه‌ی متخصصینمان است! کارشناسان ما علاوه بر داشتن مجوز استراتژیست گوگل، با تکیه بر تجربه‌ و شناخت خوبی که به واسطه‌ی اجرای هزاران کمپین‌ موفق برای کسب‌و‌کارهای مختلف به دست آورده‌اند، تقریبا مخاطب هر کسب‌وکاری را می‌شناسند و می‌توانند با یک هزینه بهینه شده تبلیغات شما را اجرا کنند.

2. همچنین بعضی اکانت‌های اصلی ما 15 ساله که فعال هستند و با توجه به اینکه این اکانت‌ها در طولانی مدت فعالیت داشته‌اند، از اعتبار بالایی نزد گوگل برخوردارند و احتمال مسدود شدنشان بسیار کم است؛ بنابراین به جرات می‌توانیم بگوییم که اکانت‌های ساخته شده توسط ما، کمترین درصد مسدود شدن در ایران را دارند! مثلا در مرداد ماه 1402، که 80 درصد اکانت‌های ایرانی به مشکل خوردند، هیچ مشکلی برای اکانت‌های آوا ادز بوجود نیامد (معمولا اگر اکانتی هم با مشکل مواجه شود، با تماس مستقیم با کارشناس گوگل، مشکل در زمان کمی رفع خواهد شد).

پس مهم‌ترین مزیت آوا ادز برای کسانی که فقط شارژ اکانت‌هایشان را به ما می‌سپارند، بالاترین پایداری اکانت گوگل ادز در ایران است.

3. سومین مزیت رقابتی ما سرعت بالا در ساخت و شارژ اکانت گوگل ادز شماست. در 90 درصد موارد اکانت‌های شما در لحظه شارژ می‌شوند. شارژ اکانت‌های شما در آوا ادز با کمترین کارمزد و در سریع‌ترین زمان انجام می‌شود.

4. چهارمین مزیت آوا ادز، داشتن دستیار هوش مصنوعی است؛ ساخت و مدیریت تمامی اکانت‌های شما در آوا ادز با هوش مصنوعی انجام می‌شود و بر اساس نیازتان، آمارها و تحلیل‌های شفاف و دقیقی از نتیجه‌ی هر کمپین در اختیارتان قرار خواهد گرفت تا بتوانید با تحلیل درست، عملکرد کمپین‌ها را بسنجید و با بهینه‌سازی آن‌ها توسط هوش مصنوعی، در سریع‌ترین زمان به بهینه‌ترین حالت تبلیغات برسید و از این طریق بودجه‌ی تبلیغاتیتان را مدیریت کنید. 

منحصر به فرد ترین خدمات آوا ادز، امکان دریافت اکانت MCC گوگل ادز است.

می‌توان مزیت‌های آوا ادز را در لیست زیر خلاصه کرد:

• تجربه‌ و شناخت بالای آوا ادز
• اعتبار بالایی که اکانت مدیریت تبلیغات آوا ادز نزد گوگل دارد
• کمترین درصد مسدودی گوگل ادز در ایران
• ساخت و شارژ پنل در سریع‌ترین زمان
• دستیار هوش مصنوعی در مدیریت تبلیغات کلیکی گوگل ادز

همچنین نقدینگی درآمد از یوتیوب و اجرای تبلیغات آنلاین، از جمله خدمات دیگر آوا ادز است که می‌توانید برای تبلیغ در گوگل و استفاده از این تمام این خدمات، فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.

جمع‌بندی

تبلیغات گوگل ادز ابزاری کاربردی برای جذب مخاطبان دقیق و افزایش فروش در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. در این مقاله، مراحل ساخت اکانت گوگل ادز، ساخت کمپین و تنظیم کلمات کلیدی را بررسی کردیم. همچنین یاد گرفتیم که مزایده تبلیغات و مفهوم Ad Rank چگونه روی جایگاه تبلیغ اثر می‌گذارد.

• گوگل ادز ابزاری سریع و موثر برای جذب مخاطب هدف و افزایش فروش است.
• ساخت اکانت، کمپین و انتخاب کلمات کلیدی پایه اصلی شروع تبلیغات هستند.
• جایگاه تبلیغ با مزایده و مفهوم Ad Rank تعیین می‌شود.
• شاخص‌هایی مثل Max CPC، Average CPC و CPA معیارهای کلیدی در مدیریت هزینه هستند.
• نرخ کلیک (CTR) نقش مهمی در موفقیت کمپین دارد و با متن تبلیغ جذاب و صفحه فرود قوی افزایش می‌یابد.

اگر شما هم به دنبال اجرای یک کمپین موثر هستید، مطالعه دیگر مطالب آموزشی در وبلاگ آوا ادز را از دست ندهید. راهکارهای زیادی برای رشد کسب‌وکار شما در انتظار شما هستند.

سوالات متداول

• چرا هزینه هر کلیک در کمپین‌ها متفاوت است؟

هزینه هر کلیک بستگی به رقابت کلیدواژه، امتیاز کیفیت تبلیغ و ساختار مزایده گوگل دارد؛ بنابراین برای هر کلیدواژه عدد متفاوتی تعیین می‌شود.

• چه زمانی باید بودجه روزانه کمپین را افزایش داد؟

اگر کمپین نرخ تبدیل خوبی دارد و محدودیت بودجه باعث توقف نمایش می‌شود، وقت آن است که سقف هزینه روزانه را افزایش دهید.

• آیا گوگل ادز برای کسب‌وکارهای کوچک هم مناسب است؟

بله تبلیغات گوگل ادز به‌دلیل امکان هدف‌گیری دقیق و تنظیم بودجه انعطاف‌پذیر، برای کسب‌وکارهای محلی و کوچک بسیار مفید است.

• چگونه بفهمیم کلیک‌های دریافتی واقعی هستند یا فیک؟

گوگل با استفاده از سیستم تشخیص کلیک‌های نامعتبر (Invalid Clicks)، کلیک‌های مشکوک را فیلتر می‌کند و در صورت لزوم هزینه را برمی‌گرداند.

• بهترین روش برای سنجش موفقیت کمپین چیست؟

تحلیل نرخ تبدیل، هزینه به ازای اقدام (CPA) و ارزش هر مشتری به شما کمک می‌کند میزان موفقیت تبلیغ را دقیق‌تر اندازه بگیرید.